被稱為“朝陽產業”的太陽能熱水器，在經歷大起大落后，一度陷入“夕陽困局”，產業規模下滑，企業數量減少，用戶復裝率低等問題日漸突出，行業洗牌潮愈演愈烈。雖然行業發展處于低谷，但依然堅守在行業中的太陽能熱水器企業正在通過提升產品品質，加大工程市場投入，提高售后服務質量等方法，尋找“破局”良機。在此背景下，太陽能熱水器市場規模下滑的趨勢有所收窄、品牌集中度增加、工程市場占比持續加大、多能源混合利用趨勢進一步顯現。

市場規模下滑收窄，平板型產品占比提升

近幾年，太陽能熱水器行業稍顯沉寂，已很少聽到來自該行業的聲音。多位“圈內人”不止一次告訴記者，隨著市場規模大幅下滑，太陽能熱水器行業在后家電下鄉時代已經不再熱鬧，甚至有些冷清。嘉興同濟陽光新能源有限公司副總經理高小英就曾無奈地指出：“太陽能熱水器火爆的那幾年，行業非常活躍，各種會議應接不暇，企業間經常碰頭，相互交流行業發展情況。然而，近幾年，行業會議寥寥無幾，業內聲音少之又少。這一變化讓太陽能熱水器行業變得有些沉寂。”

令人欣慰的是，隨著工程市場規模提升，以及出口市場的帶動，太陽能熱水器市場規模雖然繼續下滑，但市場萎縮幅度大大收窄。數據顯示，2016年，太陽能熱水器銷售額為62.5億元，同比下降18%；銷量為618.2萬臺，同比下降16.5%。而2015年，太陽能熱水器銷售額和銷量則同比分別大幅下降30.8%和25.6%。

“我們認為，太陽能熱水器的發展階段正處在由‘產品需求’到‘熱水體驗需求’的轉型期。這個階段，太陽能熱水器市場規模并沒有太大幅度的遞減，但大部分企業未能認真對待市場消費升級和客戶需求升級的變化，在產品研發上啃老本，止步不前。”太陽雨集團中部營銷中心銷售總監吉德凱認為，市場表現不佳，更多就是因為產品已經跟不上用戶需求的提升。

就產品類別來看，由于平板型產品和建筑結合效果更好、熱效率高以及承壓性能更好等特性，太陽能熱水器產品結構從真空管型產品一枝獨秀到與平板型產品并重發展轉變。數據顯示，在內銷市場，2016年，太陽能熱水器真空管產品銷量為397.8萬臺，較2015年的524.5萬臺有大幅下滑，市場占比也由2015年的80.1%下降至74.2%。平型產品銷量則由2015年的130.3萬臺提升至138.3萬臺，市場占比達到25.8%，同比提高了5.9個百分點。

在內銷乏力的情況下，太陽能熱水器外銷市場表現更好一些。據某業內人士介紹，太陽能熱水器在能源匱乏以及赤道周邊地區的市場潛力逐漸突顯，是拉動市場規模下滑幅度收窄的重要原因之一。數據顯示，2016年，太陽能熱水器出口量占整體市場的13.3%，而這一數值在2014年僅為6.5%。

萬和有關負責表示，太陽能熱水器處于轉型升級階段，企業數量正在不斷減少。《太陽能熱水器2016年度行業發展報告》顯示，2016年，產品雷同、缺乏創新、小規模、低水平的家用太陽能熱水器企業已處于關、停、并、轉狀態。北京市太陽能研究所集團有限公司總工孫守建表示，目前太陽能熱水器相關企業為1000家左右。而記者此前在浙江調研時，浙江太陽能行業協會秘書長沈福鑫曾表示，在過去太陽能熱水器行業的巔峰時期，僅浙江海寧市就有900家左右相關企業。由此可見，太陽能熱水器行業的“洗牌潮”已經淘汰了不少企業。

雖然企業數量減少，但行業主流企業依然初心不改，日益重視戰略研究，圍繞熱利用行業新戰略部署不斷。萬和有關負責人指出：“主流企業創新意識不斷增強，新應用領域拓展創新加大力度，技術創新和質量提升新案例不斷涌現。如河北維克萊恩、大連希奧特等企業推出的戶用采暖系統，皇明公司推出的低碳集成技術綜合應用產品，北京創意博的熱水工程集成和監控技術，廣東萬和新電氣股份有限公司多能互補集成系統、中高溫平板集熱器等。”

隨著企業數量不斷減少，太陽能熱水器行業品牌集中度逐漸提高。海爾太陽能熱水器產業總經理的莊長宇認為，目前，國內太陽能熱水器行業由發展期向成熟期過渡。同時，也符合國家倡導的“淘汰落后產能，調整產業結構”，以提升產業競爭力。“消費者對太陽能產品的需求不再是有就行，而是由‘量’向‘質’發生轉變。隨著行業技術發展和相關領域的深度開發，行業內品牌集中度越來越高。”

數據顯示，2016年前九名品牌市場銷量占有率合計為56.5%，同比增長3.2個百分點。“目前，太陽能熱水器行業還在洗牌期中，行業品牌集中度變高。”北京華業陽光新能源有限公司總經理孫斌指出，“在招標會上，行業內市場規模占比靠前的幾家企業我們還經常能見到，其他品牌很少能見到了。”

工程市場普增，零售市場繼續萎縮

就目前市場結構來看，太陽能熱水器零售市場比重繼續下降，企業將重心轉移至工程市場。在“強裝令”、太陽能建筑一體化等政策的驅動下，太陽能熱水器工程市場成為行業的重要增長點。自2014年起，工程市場對太陽能熱水器市場規模的重要性開始顯露，并于2015年首次超過零售市場，2016年市場占比則進一步提升。中國太陽能熱利用產業聯盟發布數據顯示，2014年上半年，太陽能工程市場占比為38%。2015年，工程市場比重超過零售市場，上半年占比達到55%。2016年，該比例進一步提升，達到68%。中國家用電器協會秘書長朱軍認為，工程市場還將繼續呈增長態勢。

目前，各企業內部，海爾工程市場占比達到50%，桑普工程市場占比為80%，清華陽光占比約為70%。雖然力諾瑞特工程占比僅為50%，但市場表現突出，規模同比增長10%。作為行業領軍企業的日出東方，在工程市場的貢獻率也在增加。日出東方2016年年報顯示，太陽能熱水器工程市場營業收入為3.56億元，同比增長12.54%。力諾瑞特技術總監李培倫表示，雖然工程市場占比持續提升，但對于多數企業而言，工程市場規模的增長比不過零售市場的下降，因此整體市場規模不斷萎縮。

莊長宇表示，未來幾年，工程市場仍舊保持增長，因為更大規模的清潔能源采暖和大規模的太陽能工商業應用會相繼得到推廣，帶動太陽能向工程專業化、集成化、多能源互補、智能化方向發展。

工程市場表現雖然相對較好，但目前也存在問題。多位企業有關負責人私下告訴記者，“強裝令”雖然拉動市場規模，但“潛規則”當道。一些房地產廠商為了降低成本，會選擇成本非常低、技術含量不高的太陽能熱水器，這類產品是為了用于樓盤的驗收，而非使用，甚至會在驗收后拆除，因此被業內戲稱為一次性產品。“這是太陽能熱水器行業中存在的悖論，該政策確實為市場規模做出不小貢獻，但這種做法會阻礙行業的持續發展。”孫斌強調，無論哪個行業，良好的產品品質都是行業持續發展的重要因素。

朱軍看好工程市場的發展前景。“未來工程市場發展方向為多能源組合。太陽能熱水器雖然存在一定的使用局限性，但與其他能源組合使用，可以為用戶帶來舒適節能的熱水解決方案。”相比工程市場，曾令太陽能熱水器風光無限的零售市場，如今表現不佳。特別是2009年家電下鄉后，零售市場長期保持著占整體市場九成左右份額的絕對主力地位。時至2017年，太陽能熱水器零售市場全面進入“后政策時代”，零售在整體市場所占比例大幅下降，發展陷入困局。

太陽能熱水器企業負責人并不諱言零售市場規模的下降，此次的受訪者均表示，零售收入有所下降。太陽能熱水器《2016年度行業發展報告》顯示，2016年上半年，太陽能熱水器零售市場銷量占整體市場的32%。與幾年前的九成相比，零售市場對太陽能熱水器整體市場的貢獻萎縮由此可見一斑。

作為行業領軍企業的日出東方，2016年太陽能熱水器零售情況也不理想。日出東方2016年年報顯示，2016年，公司零售太陽能熱水器的營業收入為13.62億元，同比下降18.25%。

談及零售市場發展遇阻，業內似乎已有共識。大多數企業負責人認為，在家電下鄉政策的影響下，太陽能熱水器市場已提前透支。為追求家電下鄉政策所帶來的紅利，相比產品品質，企業更在乎銷量，質量不過關使消費者對產品失去信心；太陽能熱水器在使用上具有局限性，產品舒適性有待提高，行業新動力尚未形成。朱軍表示，太陽能熱水器穩定性不足，產品質量也未達到消費者要求，產品復裝率不高；同時，隨著城市化進程的推進，用電和燃氣也變得更加方便，消費者可以選擇舒適性更高的電熱水器和燃氣熱水器。

聚焦品質提升

太陽能熱水器行業雖然正陷于“困局”，且暫時沒有明確的破局方式，但堅守在行業中的企業堅持進行產品品質升級，希望尋找到技術突破點。記者發現，相較于前兩年采訪中許多受訪者對行業現狀的無奈，此次采訪中多數受訪者都不再抱怨行業規模持續下滑，更多地是分享如何才能改變行業現狀，以及繼續尋找突破口的決心。

海爾、清華陽光、桑普、力諾瑞特等企業有關負責人均表示，產品力才是主要競爭力，在目前的市場背景下，企業需要不斷提升產品品質，提高產品舒適性、解決產品使用局限性。吉德凱說：“我們相信，太陽能熱水器這樣‘零能耗’的產品一定有市場，而且非常廣闊。但是好的行業需要有好的產品去支撐和開拓。太陽雨集團不斷深挖客戶需求，創新研發，持續在生產工藝上精益求精，推出滿足和戶需求和洗浴體驗的太陽能熱水器。”

據李培倫介紹，業內對提升產品品質已形成共識。“現階段，太陽能熱水器企業普遍開始注重提升產品品質。2017年以來，太陽能熱水器行業已經召開過兩次會議，主題分別為平板型產品能效標準編制、搪瓷水箱品質提升。太陽能熱水器行業希望通過這些方式，將以低價競爭為主的現狀轉為以產品舒適度為主要競爭方向。”

此外，為提高產品品質，太陽能熱水器也在上游領域推進標準制定工作。據悉，2016年，《集熱器組件和材料第一部分：真空管性能及耐久性》、《集熱器組件和材料第二部分：真空熱管性能及耐久性》兩項國際標準已完成并交付印刷。

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